VOLJIN
GROUP
VOLJIN
GROUP
Нажимая Отправить вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
Получите экспертный анализ продаж
До системного роста продаж — один шаг
VOLJIN GROUP
Нам уже доверяют 20+ компаний
Показываем, где именно утекает выручка, и в каком порядке это чинить — без новых лидов и бюджета на рекламу
Мы используем файлы cookie, чтобы вам было удобнее пользоваться веб-сайтом
Системы продаж,
которые дают результат
Будет полезно, если это про вас
1
2
3
4
Заявки не доходят до встреч, встречи не закрываются
Лиды есть, а продаж мало
Одна-две звезды тащат отдел, остальные «просто общаются»
Конверсия держится на «звездах»
Вместо выявления потребностей — презентация продукта
Менеджеры «презентуют», вместо продаж
Нет системы онбординга, адаптации
Некому обучать новичков
5
Решения принимаются по ощущениям, а не по данным
Хотите видеть отдел по цифрам
Самые дорогие пробелы — те,
что годами остаются незамеченными
В чем проблема на самом деле
1
2
3
Выручка ниже, чем могла бы — это единственное, что видно в отчётах
Симптом на поверхности
«Дорого» и «подумаю» — последний слой, под которым спрятана настоящая проблема
Возражение — это не причина, а следствие
Он живет в ней каждый день, поэтому не замечает, где именно теряются деньги
Собственник — в операционке
65%
Заявок годами не приглашались
на встречу — и никто этого не замечал,
кроме нас
Как мы строим системы продаж
Проводим диагностику отдела
Аудит по 30 точкам, анализ на цифрах и данных
Делаем вывод, что чинить в первую очередь
Приоритизация: считаем цену каждого пробела
Результат уже за неделю внедрения
Быстрые победы: чиним проблемные зоны
Следующий шаг, по факту предыдущего
Результат в цифрах и дальнейшие шаги
Включаемся в процессы компании
Подключаем команду
Roadmap по пробелам
Порядок действий
Отчет, следующий шаг
Рост без рекламы
Диагностика отдела по 30 точкам
Первичный аудит
Определяем, что чинить первым и какие пробелы самые дорогие
Roadmap по пробелам
Конкретными продуктами
и с индивидуальной стратегией
Путь к результату
Каждый шаг закреплен технологией — от первого контакта до закрытия
12 этапов на каждую встречу
Технология работает у каждого сотрудника — от новичка до опытного менеджера
Весь отдел продает на одном уровне
Контроль применения встроен в саму систему — результат остается с отделом надолго
Закреплено аттестацией
Одна система на весь отдел
Скорость первого касания — за сколько минут менеджер связывается с лидом после заявки
ПРОВЕРКА
Количество касаний до квалификации — сколько попыток дозвона до первого контакта
ПРОВЕРКА
Доходимость заявка → встреча — какой процент заявок доходит до первой встречи
ПРОВЕРКА
Конверсия встреча → КП — какой процент встреч превращается в комм. предложение
ПРОВЕРКА
Длительность цикла сделки — сколько в среднем дней от заявки до оплаты
ПРОВЕРКА
результат
Сокращение цикла сделки на 30–50% дает рост выручки без дополнительных лидов. Ускорение реакции на заявку повышает конверсию в 2–3 раза.
Наличие ежедневных планерок с разбором конкретных сделок, предметно, по цифрам
ПРОВЕРКА
Система отчетности — видит ли РОП реальную картину по воронке в реальном времени
ПРОВЕРКА
Планирование активности — есть ли у менеджеров понятный план на день/неделю
ПРОВЕРКА
Контроль качества — прослушивает ли РОП звонки и дает ли обратную связь
ПРОВЕРКА
Регламенты и скрипты — есть ли задокументированные стандарты работы
ПРОВЕРКА
результат
Управленческий хаос — главная причина потери 40% выручки. Система управления окупается в первый же месяц после внедрения.
Прозрачная система мотивации — каждый менеджер понимает, сколько и за что получает
ПРОВЕРКА
Нематериальная мотивация — соревнования, признание, карьерный рост внутри отдела
ПРОВЕРКА
Система онбординга — новый менеджер выходит на плановые показатели за N дней
ПРОВЕРКА
Текучка персонала — сколько менеджеров уходит, не окупив затраты на найм
ПРОВЕРКА
Разделение ролей — есть ли кладовщик, квалификатор, клоузер или все делают все
ПРОВЕРКА
результат
Каждый уволенный менеджер, не прошедший онбординг — это 200–400 тыс. руб. убытка. Система мотивации снижает текучку в 2 раза.
Выявление потребностей — задают ли менеджеры вопросы или сразу презентуют продукт
ПРОВЕРКА
Работа с возражениями — есть ли библиотека приёмов под каждое типовое возражение
ПРОВЕРКА
Закрытие на встречу — умеют ли менеджеры назначать онлайн/офлайн встречу
ПРОВЕРКА
Навык презентации — показывают ли ценность под потребность клиента или читают слайды
ПРОВЕРКА
Работа с ЛПР — выходят ли менеджеры на лицо, принимающее решение
ПРОВЕРКА
результат
Рост конверсии на 15–25% после внедрения системы обучения. Один тренинг окупается за 2–3 недели на росте закрытия.
Постпродажное сопровождение — что происходит с клиентом после оплаты
ПРОВЕРКА
Система допродаж — предлагают ли менеджеры продукты действующим клиентам
ПРОВЕРКА
Работа с базой — есть ли реактивация «спящих» клиентов из CRM
ПРОВЕРКА
Сбор обратной связи — знаете ли вы NPS и реальные причины оттока
ПРОВЕРКА
Реферальная программа — приводят ли существующие клиенты новых
ПРОВЕРКА
результат
Увеличение LTV на 40–80% за счет допродаж и повторных обращений. Реактивация базы дает +15–25% к выручке без затрат на рекламу.
Потери на выставлении счёта — сколько клиентов не оплачивают после отправки КП
ПРОВЕРКА
Качество заявок по каналам — знаете ли вы конверсию каждого источника трафика
ПРОВЕРКА
Утилизация лидов — все ли заявки попадают в CRM или часть теряется
ПРОВЕРКА
Скорость выставления КП — сколько времени проходит от встречи до отправки предложения
ПРОВЕРКА
Follow-up после КП — есть ли система дожима после отправки коммерческого предложения
ПРОВЕРКА
результат
Потери после «да» — это деньги, которые уже почти ваши. Закрытие этих пробелов дает +10–20% к выручке практически мгновенно.
Выявим пробелы в вашем отделе продаж и поможем закрыть их с помощью нашей методологии
Разбор ничего не стоит и ни к чему не обязывает — выводы забираете с собой при любом решении
Без обязательств
Разбираем ваши реальные сорвавшиеся сделки — проблему увидите на своём примере
Разбираем ваши сорвавшиеся сделки,
а не общую теорию — вы увидите проблему на своём примере, а не абстракцию
На реальных данных
Без долгих брифов и подготовки — созваниваемся, смотрим, показываем результат в рамках одного звонка
20-30 минут
Попробуйте
бесплатную диагностику
Риск первого шага берем на себя: оплатите разбор — только если результат впечатлит
Платите
за результат
Обучим вашу команду продавать больше, быстрее и эффективнее
Прокачайте свой отдел продаж
Получите скидку и коммерческое предложение оставив заявку на сайте
10%
Разберем 1-2 ваши недавние сорвавшиеся сделки, пройдем по этапам и покажем, где именно теряются деньги
Часто задаваемые
вопросы
Мы используем файлы cookie, чтобы вам было удобнее пользоваться веб-сайтом
OK
Made on
Tilda